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干货分享!不得不看【7年竞价实战经验总结】

更新时间:2016年06月27日15时57分 来源:网络营销培训学院 浏览次数:

还在苦逼一样的摸爬滚打研究怎么玩竞价吗?别傻了,看看别人走过的路,总结的经验,至少可以少奋斗2年!

       有很多的小伙伴可能刚接触竞价,或者做了一段时间总感觉力不从心,各种揪心,觉得竞价太苦逼了,竞价的世界没有爱了...这你就错了,竞价比起所谓“神秘”的SEO技术,可是靠谱多了。如果你运营的项目,竞价都做不起来,还能指望SEO吗?现实是很残酷的,鄙人7年竞价工作经历,从以下几个方面和大家分享下,其实竞价是可以这样的:
       一、一个好的竞价人员应该有个好的心态

       从事竞价经常遇到,没流量了,没转化了,业绩做不上去了。。。。


       这时候好的心态是最重要,生活就这样,工作也是一样的,只需要我们心细,找对方法,成就感也就来了,才会有那种“这都不叫事”的感觉。这里提一点,竞价不要怕花钱,胆子要大,不要怕“恶意点击”,不要担心自己调整后,会不会效果更不好,有无操作经验;没投放经验的更要去尝试,有个度就可以。当然千万别乱烧钱,老板的忍耐度也是有限的。

       二、一个好的账户是需要精心打理的    
   
       为了方便管理维护,账户必须搭建健康合理的结构,大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧,它会让你比别人多花钱,或者少花钱。

       具体怎么提升质量度?这里再和大家墨迹墨迹,影响质量度有很多因素,比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等,去百度一下,一堆一堆的相关知识。

        这里和大家强调几点大家可能不知道的,首先账户失效(也就是没钱了)不会影响质量度,不要听百度的人在那说些莫须有的东西,具体为什么?大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度,这东西是需要养的,拿什么养呢?就是用钱,除此之外你能做的就是,做好账户结构。结构这块我和大家强调下,细分计划、单元及创意,尤其是创意,一定要撰写的牛逼才可以,需要下苦功夫。你弄来弄去,最终会发现对于质量度提升,能做的、能直接看到效果的,无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。

        另外账户和账户之间的差异是很大的,有些账户无论你怎么优化,效果也不会太乐观,把账户的东西拿到另一个账户里,你会彻底无语,就会想到咱们本山大叔的小品,账户的差距怎么“这么大呢“?事实就是这样,情况就是这个情况,一般新账户都容易优化,前提得遇到一个经验丰富的账户管理员,对于老账户不好优化的,历史数据是最大的问题,这个很难优化,面对这样的账户,不要太钻牛角尖呦,拐个弯,换个账户,立马就柳暗花明又一村了,哈~
       
       三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题

       怎么能找到推广效果不好的问题所在呢?首先看报告,看网站的统计分析,想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定,无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节,然后找到问题后,要有效率的实施调整,其实也没什么,第一时间找到问题,调整,然后看反馈看数据分析就可以了,做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着,不执行,不分析,不总结,不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“,记住,方法总比问题多,哈~
       
       四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感

      消费点击量点击率转化率咨询成本成单成本

       这里强调下成本这块,不是说其它的数据不重要,也很重要,大家记住没有展现怎么会有点击呢?又怎么会咨询和成单呢,但是对于企业来讲成本这块是最重视的,好的竞价人员既会把效果做上去,还能把成本控制下来,用句俗话就是花的钱值!具体怎么做到呢?这里建议把控好关键词匹配模式,不能太精确也不能太广泛,具体得靠自己把握,要多看搜索词报告,多用表格做统计、数据分析,客户端(推广助手)要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价,搜狗,360都是必须要做的,会降低成本,这块你做到主管级别,你就深有体会了,搜狗的优惠返点相对来说是很高的,一般都能40—50%,60%也有相当一部分客户,百度这块就没这好事了,只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠,但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的,几百万在那不叫啥钱的,人家百度未必会搭理你的,百度账户的优惠一般很少有50%以上的,对于360搜索(好搜)这块,别的不多说了,让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告,鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了,实在令人佩服的五体投地,医疗开户费也特高,1万起没优惠,现在具体的政策,目前没怎么关注。不过佩服归佩服,360投放的效果还是蛮不错的,性价比很高,这个不能否认。
     
      五、可能有很多人会问到,到底做竞价的精髓在哪呢?

       请做好以下8点:

       1、选好关键词 

       2、做好账户结构

       3、抢占好排名(位置)

       4、着陆页策划设计好

       5、数据分析做好

       6、重视移动端的投放力度,现在可是移动互联网时代,手机站是非常有必要搭建和推广的

       7、多渠道多平台开展网络营销(多条腿走路这个道理大家都应该能懂)

       8、做个有心的人

       最后在这里再和大家总结下搜索引擎营销这一块,关于SEO,如果自己研究SEO会非常不系统,容易走弯路,还浪费时间,有机会和时间的话,最好还是要找靠谱的培训机构学习,(如果培训的话,推荐”传智播客”,业内口碑还是非常不错的,好不好自己多了解了解),当然,培训只能带你入行,教给你系统全面的去学习知识,但是也不要听人家忽悠,学SEO月入几万,要是信这个,最后别撞墙呀!事实上做SEO是很辛苦的,比竞价要苦逼的多。另外关于竞价开户这块,百度有正规户和代理户之分,代理户不要图便宜,不要看审核不严,其实是个坑,具体什么是代理户,在这里我就不多说了,这里面有**产业链,最后的最后啰嗦下,如果喜欢竞价这块,记住做好竞价,一定要有“耐心,细心,魄力,责任心”。


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作者:传智播客网络营销培训学院
首发:http://www.itcast.cn/m

 

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